최근 평촌 롯데캐슬 르씨엘이 견본주택 개관 직후 약 1만 명의 방문객을 기록하고, 청약에서도 최고 11.5대 1의 경쟁률을 나타내며 시장의 관심을 모았다. 규제 강화로 수요자들의 관망세가 이어지는 가운데 이 같은 결과가 나온 배경에는, 그랜드 오픈 이전부터 진행된 사전상담 운영과 체계적인 초기 마케팅 준비 과정이 중요한 역할을 했다는 분석이 나온다. 

10·15 대책 이후 규제지역 아파트를 중심으로 대출 규제와 실거주 요건이 강화되면서 수요가 이동하는 흐름이 생겼고, 비규제 단지인 평촌 롯데캐슬 르씨엘은 상대적으로 접근성이 높아 실수요·투자수요가 동시에 몰리는 구조가 형성됐다. 이러한 시장 환경 변화 속에서 초기 전략의 중요성이 더욱 커졌으며, 이번 현장의 성과는 사전 수요 포착과 집객 전략이 분양 결과로 직접 이어진 사례로 평가된다. 

이번 평촌 롯데캐슬 르씨엘 현장에서 베스플러스는 그랜드 오픈 전부터 사전상담관을 자체 운영하며 초기 수요층과의 접점을 적극적으로 확보했다. 정식 오픈 전부터 상담과 문의가 꾸준히 누적되면서 오픈 당일의 높은 집객으로 자연스럽게 연결됐고, 이는 청약 참여로 이어지는 구조를 만들었다는 설명이다.  

평촌 롯데캐슬 르씨엘이 견본주택 개관 직후 약 1만 명의 방문객을 기록했다.

베스플러스는 사전상담 단계에서부터 수요층을 세분화하고 상담 흐름을 표준화했으며, 온라인·오프라인 홍보를 병행해 고객의 의사결정 과정을 체계적으로 관리했다.  

회사 관계자는 “최근 시장에서는 오픈 시점의 이벤트만으로는 성과를 기대하기 어렵기 때문에, 오픈 이전부터 고객 접점을 꾸준히 만들어 의사결정의 흐름을 관리하는 것이 중요하다”고 말했다. 

이어 “평촌 롯데캐슬 르씨엘 사례는 불확실한 시장에서도 실질적인 성과를 만들 수 있다는 점을 확인한 의미 있는 프로젝트”라며 “종합 부동산 분양 마케팅 전문기업으로서 경쟁력을 지속적으로 높여 나가겠다”고 덧붙였다. 

베스플러스는 앞으로도 데이터 기반 시장 분석과 현장 조직 운영을 강화해 수도권 주요 사업지 중심으로 분양 성과를 확대할 계획이다.   /나무신문 

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